1、醫(yī)療器械外包的行業(yè)特點(diǎn)和市場現(xiàn)狀分析

目前國內(nèi)有關(guān)醫(yī)療器械產(chǎn)品的綜合展覽和專業(yè)展覽多達(dá)數(shù)百個，我國醫(yī)療器械市場也因其持續(xù)以每年15%～20%的速度高速增長而引起世界的關(guān)注。我國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)已超過１萬家，每年新增醫(yī)療器械廠家1000余家。同時(shí)，國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）將正式開展醫(yī)療器械GMP工作，大力加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制。但是，與產(chǎn)業(yè)規(guī)模不相匹配的是，目前還沒有配套的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺。因此，醫(yī)療器械外包平臺將有很大的市場空間。

外包是指企業(yè)由原來內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營活動轉(zhuǎn)變?yōu)閺耐獠抗��?yīng)商處購買，這個詞在歐美國家已流行多年，各大公司紛紛將自己的業(yè)務(wù)分解，轉(zhuǎn)移到不同國家和地區(qū)。2003年，僅美國公司在外包業(yè)務(wù)上的支出就達(dá)83億美元，占當(dāng)年國際外包總量的近五成。

隨著世界醫(yī)療器械市場競爭加劇，越來越多的發(fā)達(dá)國家的醫(yī)療器械公司正想方設(shè)法地降低制造、研發(fā)和臨床試驗(yàn)等方面的費(fèi)用。尋找加工成本低，又無需轉(zhuǎn)讓核心技術(shù)的外包業(yè)務(wù)“車間”。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，作為一個發(fā)展中國家，我國正承接來自于世界各地的外包業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)更覆蓋了各個行業(yè)，其中也包括醫(yī)療器械行業(yè)的加工業(yè)務(wù)。更有人把中國稱之為“世界工廠”。在這一大背景之下，我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，在中低端產(chǎn)品方面已初具生產(chǎn)鏈條規(guī)模，同時(shí)較低的人力成本和大量熟練的產(chǎn)業(yè)工人為開展外包加工業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

2、STP戰(zhàn)略分析

市場細(xì)分

醫(yī)療器械外包網(wǎng)絡(luò)平臺的客戶包括：提供外包服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)和需要將自己的產(chǎn)品整件或部件代工的企業(yè)。

本公司提供的產(chǎn)品即外包信息，在市場上的同類并不多，缺少專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

目標(biāo)市場

公司應(yīng)主要選擇制作加工醫(yī)療器械的廠家，主要選擇的市場應(yīng)為網(wǎng)絡(luò)平臺。

SWOT分析

* 優(yōu)勢：

在OEM平臺上，進(jìn)行信息交流的時(shí)候，省時(shí)省力，方便快捷，在加上公司網(wǎng)站的廣告宣傳，能增加更多的客戶。公司的管理方面也比較其他的提供醫(yī)療器械信息的公司方便的多。

* 劣勢：

客戶對于新起的OEM平臺有所質(zhì)疑，會顧及到網(wǎng)站上所提供的信息是否屬實(shí)。另外，大量的醫(yī)療器械OEM平臺出現(xiàn)，競爭力加大，障礙重重，信息提供方的交流談判難度較深。沒有運(yùn)作這類網(wǎng)絡(luò)平臺的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

* 機(jī)會：

通過OEM平臺，醫(yī)療器械研發(fā)者將能加速成果轉(zhuǎn)換以及交流，制造商將延伸銷售渠道，商業(yè)銷售者可能獲得自有品牌，將有利于國內(nèi)醫(yī)療器械ＯＥＭ的發(fā)展。中國醫(yī)療器械市場的８０％都由跨國公司占據(jù)已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。如何改變這一格局，使國產(chǎn)的醫(yī)療器械占更多的市場份額，是國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。國家食品藥品監(jiān)督管理局及時(shí)地從法規(guī)的角度引入并規(guī)范了委托生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，即ＯＥＭ的生產(chǎn)經(jīng)營模式。這一模式將加速國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)引進(jìn)國外技術(shù)，發(fā)展自有品牌的進(jìn)程，也為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品及技術(shù)銷往國外創(chuàng)造了環(huán)境。

* 威脅：

由于OEM平臺的逐漸增多，使得其競爭力加大，增加客戶的難度愈來愈大，信息的來源逐漸減少。

市場定位

目前項(xiàng)目的發(fā)展方向無疑是“專業(yè)”、“細(xì)致”、“便捷”，最大限度地為醫(yī)療器械生產(chǎn)制造企業(yè)提供項(xiàng)目信息，方便行業(yè)內(nèi)的交流。在成功制作醫(yī)療器械OEM平臺之后，針對該網(wǎng)絡(luò)平臺的市場營銷推廣，我們制定了一個推廣策略。通過推廣，能夠讓醫(yī)療器械OEM平臺搶占互聯(lián)網(wǎng)這一傳播陣地，以提升平臺的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

3、產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品組合策劃

本公司的產(chǎn)品就是信息提供方所提供的信息。

4、價(jià)格策劃

盈利方式：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，爭取外來廣告的投放以收取廣告費(fèi)。

價(jià)格：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺插入廣告的價(jià)格走向定價(jià)，包括點(diǎn)擊量，競價(jià)排名等

5、渠道策劃

本公司產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)平臺，借助累積的網(wǎng)站吸引力，與合作方洽談廣告費(fèi)用。因此要使網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率提高必須通過豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣方式得以實(shí)現(xiàn)。

推廣策劃方案

1.免費(fèi)搜索引擎推廣策略

搜索引擎推廣是企業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一把利劍，免費(fèi)搜索引擎推廣可以采用以下幾種方法：

(1)搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化。搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化是指讓關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)適合搜索引擎檢索，滿足網(wǎng)站排名靠前的目的。關(guān)鍵詞優(yōu)化不但要求優(yōu)化自身的產(chǎn)品品牌名稱，而且要求優(yōu)化競爭對手的品牌名稱，從而讓搜索用戶在搜索競爭對手品牌、點(diǎn)擊排名靠前的搜索結(jié)果時(shí)自動進(jìn)入我方網(wǎng)站。

(2)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合。潛在用戶在查找產(chǎn)品信息時(shí)，通常以產(chǎn)品名稱、行業(yè)名稱，甚至是公司名稱等為條件進(jìn)行搜索，因此設(shè)置恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組合是非常重要的。一個理想的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞“合應(yīng)該充分考慮不同地域居民的語言習(xí)慣，從而增加登陸我方網(wǎng)站的可能性。

(3)注冊免費(fèi)會員。企業(yè)可以在分類廣告網(wǎng)站(女j158同城分類、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng))、網(wǎng)上商店(如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng))、網(wǎng)上拍賣、132B行業(yè)性網(wǎng)站(如慧聰網(wǎng)，阿里巴巴網(wǎng)、買賣網(wǎng))以及相關(guān)產(chǎn)品的論壇上注冊免費(fèi)會員，在許可的范圍內(nèi)大量發(fā)布供應(yīng)信息。供應(yīng)信息要求其標(biāo)題和內(nèi)容都應(yīng)出現(xiàn)與產(chǎn)品相應(yīng)的關(guān)鍵詞和企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址，從而便于搜索引擎的機(jī)器手抓到與供應(yīng)信息相連的網(wǎng)頁，增加在搜索結(jié)果的展露度。搜索引擎哥佳廣——企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的利器營銷策略

(4)關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是指關(guān)鍵詞的數(shù)量在文本中所占的比率。對于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化來說，關(guān)鍵詞密度是非常重要的，一般認(rèn)為4％左右的密度最為合適，因?yàn)檩^高的密度會被搜索引擎看作做弊。另外，企業(yè)設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞密度時(shí)，可以參考競爭對手的密度分布。

(5)網(wǎng)站地圖。網(wǎng)站地圖，是指指明了一個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目和內(nèi)容說明等基本信息的網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖是最好的網(wǎng)頁導(dǎo)航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索結(jié)果中獲得較前的位置。一個好的網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)應(yīng)是站內(nèi)所有頁面都有一個鏈接指向站內(nèi)最重要的頁面。如果網(wǎng)站很大，網(wǎng)站地圖每頁應(yīng)該鏈接數(shù)量不超過100個，分解成多個頁面。

(6)設(shè)置特定的網(wǎng)站主題。搜索引擎通常通過檢索網(wǎng)站的標(biāo)題和標(biāo)簽說明來確定某一網(wǎng)站的主題，如果網(wǎng)站有一個特定的主題，將比只有幾個提及關(guān)鍵詞的標(biāo)題和內(nèi)容的普通網(wǎng)站得到更好的排名。

2.社區(qū)推廣

社區(qū)推廣是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，就是到人家流量巨大的社區(qū)里面發(fā)帖子，在帖子中包含自己網(wǎng)站的連接。

在做社區(qū)推廣是應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.不要在社區(qū)中發(fā)純廣告的信息，那樣做只會讓人覺得反感，反而會降低自己的可信度。

2.最好留下QQ號碼之類的聯(lián)系方式，以來建立網(wǎng)友的聯(lián)系，另一方面可以加到自己的QQ群里。

3.可以把自己網(wǎng)站上的有價(jià)值的咨訊新聞發(fā)到別的社區(qū)里，最好是原創(chuàng)的，然后在新聞結(jié)尾或者開頭處注明文章出處，也就是自己網(wǎng)站里那個新聞的地址。或者寫一句：要想看更多相關(guān)咨訊請看這里（自己網(wǎng)站的網(wǎng)址）

3.廣告互換推廣

許多網(wǎng)站提供免費(fèi)廣告互換服務(wù)。也就是說要求你在網(wǎng)頁中添加一段指定代碼用于顯示其他網(wǎng)站廣告，與此同時(shí)，其他網(wǎng)站會出現(xiàn)你的廣告條，達(dá)到互相宣傳的目的。

Banner最好用彩色的，以達(dá)到刺激人眼的目的，尺寸要比規(guī)定的小一點(diǎn)，這樣才容易引起訪客的注意。

4.內(nèi)容推廣

網(wǎng)站一定要有新聞部分和社區(qū)部分，因?yàn)檫@對一個網(wǎng)站內(nèi)容的完整性有著很大的幫助。

我們做醫(yī)療器械OEM平臺，也要提供產(chǎn)品相關(guān)的新聞和咨訊。如果一個用戶僅僅來看OEM的信息，那他得知信息之后就走了，但是如果有新聞部分，他會在逗留看看文章，覺得好的話說不頂還會經(jīng)常光顧，用戶可能不會經(jīng)常關(guān)注OEM信息，但是會經(jīng)常來看咨訊，這對網(wǎng)站的流量也是一個幫助。

5.附加功能推廣

附加功能推廣就是增加網(wǎng)站的附加價(jià)值，現(xiàn)在比較常見的就是天氣預(yù)報(bào)，手機(jī)歸屬地查詢等。

功能推廣對網(wǎng)站的用戶有很大的吸引力，手機(jī)之家的創(chuàng)始人用了很短的時(shí)間就將手機(jī)之家的網(wǎng)站做到了日訪問量突破了40萬，這是個很驚人的數(shù)據(jù)。他的殺手繭之一便是提供了手機(jī)歸屬地查詢的業(yè)務(wù)，但是只有少數(shù)幾家網(wǎng)站才有這個服務(wù)，所以一時(shí)間來訪問的人很多，有的來主要是查手機(jī)歸屬地的，于是順便看看咨詢，所以手機(jī)之家的其他版快也紅火了起來。

現(xiàn)在還未開發(fā)的功能比較少了，但是即使是已有的功能也會對用戶產(chǎn)生黏性。

常見的功能包括：天氣預(yù)報(bào)，手機(jī)歸屬地查詢，域名注冊信息查詢，火車時(shí)刻表查詢，電視節(jié)目查詢，萬年歷，在線翻譯，郵編區(qū)號，商品防偽碼查詢等，你可以考慮弄適當(dāng)?shù)墓δ茉谀愕木W(wǎng)頁上。

6.QQ推廣方案：

通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123.COM, 他當(dāng)年建好的時(shí)候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了2000萬。

具體做法：A：建立10個左右的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價(jià)值的信息，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。

7.郵件推廣策略

郵件策略是網(wǎng)絡(luò)營銷中很重要的一部分，也是技巧性很強(qiáng)的一種營銷方式。

通過郵件營銷有許多好處，首先會把郵件地址提供給你的客戶肯定是希望與你進(jìn)行長期合作的，這對企業(yè)的形象具有正面效用。通過郵件可以進(jìn)行在線銷售，客戶服務(wù)，網(wǎng)站推廣，市場調(diào)研等活動，對企業(yè)的幫助是很大的。

在進(jìn)行郵件營銷之前首先得收集客戶的郵件地址，然后編制郵件列表。

郵件營銷的注意事項(xiàng)如下：

1 不要發(fā)垃圾郵件，這對網(wǎng)站的形象有很大傷害，一定要經(jīng)過用戶許可才能發(fā)。

2 不要問一些涉及用戶個人隱私的問題

3 定期的持之以恒的進(jìn)行，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)

4 不要把用戶不需要的垃圾信息發(fā)給他們。

5 郵件的內(nèi)容版塊要設(shè)計(jì)合理，視覺效果清新自然。

8.行業(yè)網(wǎng)站中廣

通過聯(lián)系國內(nèi)一些醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，我們希望可以在這些企業(yè)的網(wǎng)站上建立我們網(wǎng)站的友情鏈接，以達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。

9.終端宣傳法

此處的終端是指醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，去這些地方合作，宣傳，對醫(yī)療器械OEM平臺的推廣會有相當(dāng)大的幫助。