網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺(tái)進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話，微信，郵箱或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對(duì)于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：

1.網(wǎng)站訪問量增加，獲取潛在客戶咨詢名單。

2.平臺(tái)銷售型網(wǎng)站，在線用戶注冊(cè)數(shù)量增加，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買量。

3.通過線上線下營(yíng)銷配合，促進(jìn)線下銷售的增長(zhǎng)。

4.快速的建立口碑，擴(kuò)大知名度，直接產(chǎn)生銷售。

網(wǎng)絡(luò)推廣可分為付費(fèi)的和免費(fèi)的，付費(fèi)的有競(jìng)價(jià)推廣，廣告位，信息流，關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化等模式，免費(fèi)的有QQ群，發(fā)軟文，問答，博客等形式，下面我來一一介紹各種推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景。

A、競(jìng)價(jià)排名

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)常見的競(jìng)價(jià)推廣百度，搜狗和360。競(jìng)價(jià)，就是誰出的價(jià)格多，誰就排在前面。但是這個(gè)是有一整套規(guī)則的，有時(shí)候出的價(jià)格少的人，會(huì)比價(jià)格高的人排名更靠前。具體就不解釋了。競(jìng)價(jià)推廣是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，點(diǎn)一次收一次費(fèi)用。

優(yōu)點(diǎn)：通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索，是目前最精準(zhǔn)的推廣方式。

缺點(diǎn)：費(fèi)用消耗大，需要專人管理，及時(shí)出價(jià)。沒有廣告費(fèi)就沒有展現(xiàn)。有同行惡意點(diǎn)擊以及沒有做好優(yōu)化，浪費(fèi)會(huì)比較大。適合行業(yè)：我認(rèn)為機(jī)械等高單價(jià)行業(yè)可以做。

做競(jìng)價(jià)還是SEO是許多企業(yè)難以抉擇的痛點(diǎn)。

B、硬廣模式。

硬廣就是買廣告位，各大門戶站已經(jīng)流量大的網(wǎng)站，都有專門的廣告位出租。硬廣的付費(fèi)方式有CPM（按展示付費(fèi)）、CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))、CPT(按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi))、CPA(按行為付費(fèi))、CPS(按銷售付費(fèi))。硬廣一般的廣告位都比較貴，花費(fèi)很大。而愿意接受cpa和cps的形式的廣告主越來越少。

優(yōu)點(diǎn)：展示量大，圖文廣告，可以很好地宣傳品牌形象。

缺點(diǎn)：花費(fèi)大。效果不能預(yù)估。適合企業(yè)：我認(rèn)為適合大公司，宣傳品牌。不太適合小企業(yè)，畢竟單次費(fèi)用較貴。

C：信息流和DSP廣告。

智能大數(shù)據(jù)

主要是展示在朋友圈和咨詢類APP中，插入在原生內(nèi)容中�？梢园凑瞻凑招詣e，愛好，硬件，地域等設(shè)置展示廣告。付費(fèi)方式有CPC和CPM兩種方式。

優(yōu)點(diǎn)：展示量大，相對(duì)比較精準(zhǔn)，圖文模式，對(duì)品牌宣傳比較有利。

缺點(diǎn)，因?yàn)橹饕�是猜測(cè)用戶需求，并沒有sem流量精準(zhǔn)。

適合行業(yè)，我認(rèn)為比較適合面向終端消費(fèi)者行業(yè)，比如游戲，理財(cái)，教育，醫(yī)療等人人都可能是客戶的行業(yè)。不適合面向公司客戶的行業(yè)。

標(biāo)簽式定位目標(biāo)客戶群體

D、網(wǎng)盟推廣，這個(gè)和信息流差不多，但是主要是在pc端展示，有圖文模式和文字模式。設(shè)置方式與DSP廣告差不多，還可以按照設(shè)置搜索詞，可以主要參考上一條。

E、關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞排名，簡(jiǎn)稱快排。就是通過權(quán)重高的網(wǎng)站建立二級(jí)分站，發(fā)公司的信息，把公司行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞快速做到百度首頁自然位置，打開是百度快照。優(yōu)點(diǎn)：上詞量大，點(diǎn)擊不收費(fèi)。不需專人管理。缺點(diǎn)不夠穩(wěn)定，上詞不精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞與網(wǎng)站對(duì)接不好，可能造成無效的點(diǎn)擊，效果差。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，通過軟件模擬點(diǎn)擊公司的官網(wǎng)或向搜索引擎發(fā)數(shù)據(jù)包，提升相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。優(yōu)點(diǎn)，上詞精準(zhǔn)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，不需專人管理。缺點(diǎn)：周期可能較長(zhǎng)，快速的也需要7-15天左右。

自然的關(guān)鍵詞優(yōu)化可能需要30-60天。按詞收費(fèi)，手機(jī)端電腦端分開收費(fèi)。

適合行業(yè)，適合所有公司及行業(yè)。

F、導(dǎo)航站。在好123。2345等網(wǎng)址導(dǎo)航站上買鏈接位置。這種站的流量很大。很多對(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不是很熟悉的人，經(jīng)常會(huì)用到這種網(wǎng)站。費(fèi)用很高。我認(rèn)為這種推廣方式適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)閬淼目蛻舳际敲つ康�，有時(shí)候他并不知道自己要什么，主要是獲取流量，并不強(qiáng)調(diào)成交。

二、免費(fèi)的推廣方式

A、自己進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）這是一種古老的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，而且任然散發(fā)著活力。短時(shí)間內(nèi)看不到它的衰亡。為什么他比較持久呢？當(dāng)然是他的效果是比較理想的。一旦把某個(gè)詞做到了搜索引擎的首位，獲取的流量將是長(zhǎng)期的并且免費(fèi)的。

優(yōu)點(diǎn)：不用買廣告位，免費(fèi)獲取流量。缺點(diǎn)：這個(gè)對(duì)技術(shù)的要求較高，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度也有直接關(guān)系，而且會(huì)受到sem的影響，只要有人做sem。seo上來的 網(wǎng)頁就永遠(yuǎn)排在sem的下面。適合行業(yè)：我認(rèn)為適合所有行業(yè)，主要看技術(shù)，有的人，有些行業(yè)能優(yōu)化上去，有的行業(yè)則很難優(yōu)化上去。

B、群推廣：就是利用各種社交群進(jìn)行推廣，比如QQ群，微信群。陌陌群等等。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，不需要技術(shù)。只要注冊(cè)一個(gè)社交號(hào)就行，受眾理論無限。缺點(diǎn)：盲目性大、令人反感、需要較強(qiáng)的執(zhí)行力。適合行業(yè)：所有行業(yè)均可采用這種方式。

C、郵件營(yíng)銷：不用多介紹了。就是采取給用戶發(fā)郵件的方式推廣。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng)，而且可以把郵件內(nèi)容做的很精美。缺點(diǎn)：也有時(shí)候會(huì)打擾到客戶，會(huì)被列為垃圾郵件，拉入黑名單。國(guó)家規(guī)定，廣告郵件必須有退訂功能。適合所有行業(yè)�，F(xiàn)在玩電子郵件的人越來越少，這種推廣方式也就越來越少的人玩了。

D、軟文推廣：通過在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)表高質(zhì)量的文章，進(jìn)行推廣的方式，稱為軟文推廣。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)的，好的軟文傳播快，并且對(duì)品牌的宣傳有巨大的幫助。缺點(diǎn)：需要文筆功底較強(qiáng)，一般人做不到。適合所有行業(yè)。

E、問答推廣。在百度知道，360問答，愛問知識(shí)人，搜狗問答以及知乎等問答平臺(tái)上通過精心策劃。一問一答的模式進(jìn)行推廣。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)。能持久的宣傳品牌。缺點(diǎn)：?jiǎn)栴}的設(shè)定及回復(fù)，需要策劃，因?yàn)檫@些平臺(tái)不喜歡很明顯的廣告。一般不會(huì)做的人，會(huì)被平臺(tái)刪除問題及回復(fù)，嚴(yán)重的會(huì)永久封號(hào)。適合所有行業(yè)。

F、百科推廣。百科給人是一種權(quán)威的感覺，如果能做上去，當(dāng)然對(duì)企業(yè)，品牌，個(gè)人是一個(gè)很好的宣傳渠道。而且百科一旦通過，基本不會(huì)被刪。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，各大百科宣布是人人都可以自由編輯，不需要收費(fèi)的。（360需要賬戶等級(jí)達(dá)到四級(jí)才能編輯）。缺點(diǎn)：做百科也是一種技巧，雖然號(hào)稱人人可編輯，但是很多人編輯多次，依然做不上去。適合所有行業(yè)。

以上是我經(jīng)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，還有更多的推廣方式就不一一列舉了，有時(shí)間再整理。通過對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)付費(fèi)推廣方式比較省心，不那么累，花錢就能買到流量，效果需要有人去管理，選擇合適的平臺(tái)，以便把錢花的值。而免費(fèi)的推廣方式適合所有行業(yè)，但是需要強(qiáng)大的執(zhí)行力，需要堅(jiān)持不懈的做。并且對(duì)技術(shù)的要求比較高。不是人人都能做的好的。

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單個(gè)關(guān)鍵詞費(fèi)用低，7-20天上首頁前10位自然排名，排名穩(wěn)定，全天展現(xiàn)，保證每天不掉到前10位之后，點(diǎn)擊不收費(fèi)。可以選個(gè)關(guān)鍵詞測(cè)試30天。